Люди с выраженными нарциссическими чертами легче убеждают окружающих в устной речи, однако их письменные аргументы производят значительно менее сильное впечатление, отмечают ученые.
Команда психологов под руководством Джошуа Фостера из Университета Южной Алабамы провела серию из четырех экспериментов. В первом студенты выступали с короткими речами, предлагая идеи по улучшению университетской жизни. Участники с высокими показателями грандиозного нарциссизма оценивали свои выступления как очень убедительные, и зрители в целом присваивали им более высокие оценки по сравнению с другими ораторами.
В трех последующих экспериментах добровольцы писали убедительные эссе на заданные темы. Несмотря на высокую уверенность в собственных способностях, авторы с выраженными нарциссическими чертами получали более низкие оценки от читателей. Дополнительная мотивация, включая возможность денежного вознаграждения, существенно не изменила результат.
Авторы работы объясняют разницу тем, что в устной коммуникации аудитория чаще реагирует на уверенность, харизму и манеру подачи. В письменной форме читатели уделяют больше внимания логике, структуре и качеству аргументов, где слабые стороны таких авторов становятся заметнее.
