Женщины не уступают мужчинам в результативности переговоров, более того, чаще вызывают доверие и желание сотрудничать в будущем, показало исследование американских ученых, опубликованное в журнале PNAS.
Авторы работы проанализировали данные пяти исследований с участием более 2,4 тысячи человек. Они изучали результаты переговоров и то, какое впечатление партнеры производят друг на друга и насколько готовы продолжать сотрудничество после завершения сделки.
Исследование показало, что женщин чаще оценивают как заслуживающих доверия, справедливых и внимательных к интересам собеседника. Участники переговоров чаще выражали желание вновь иметь дело именно с женщинами.
В одном из экспериментов исследователи проанализировали более двух тысяч переговоров студентов бизнес-школы. Те, кто вел переговоры с женщинами, отмечали их умение выстраивать доверие, слушать собеседника и учитывать интересы другой стороны.
В другой серии экспериментов переговоры проходили анонимно через чат. Участники не знали пол собеседника и не могли определить его по стилю общения лучше случайного угадывания. Несмотря на это, женщины все равно получали более высокие оценки от партнеров. При этом исследователи не обнаружили различий в объективных результатах переговоров: мужчины и женщины получали сопоставимые выгоды и с одинаковой вероятностью достигали соглашения.
