Цифровая реклама становится дороже, а компании сталкиваются с возрастающей конкуренцией за внимание пользователей. Однако, как утверждает эксперт по онлайн-маркетингу и основатель Missing Link Social Media Перри Хендерсон, есть способ сократить затраты, создав долгосрочную ценность через контент-маркетинг.
В отличие от рекламы, которая дает мгновенный, но краткосрочный эффект, контент-маркетинг позволяет строить активы, привлекающие внимание аудитории на длительный срок. Хендерсон подчеркивает, что оба подхода лучше всего работают в тандеме: реклама приводит новых пользователей, а качественный контент удерживает их и формирует доверие.
Эксперт рекомендует компаниям сосредоточиться на создании полезного контента, который отвечает на реальные вопросы аудитории. Это могут быть статьи, гиды, инструменты или шаблоны, которые помогают решать проблемы клиентов. Такие ресурсы делают сайт более заметным в поисковых системах без необходимости платить за каждый клик.
Контент, формирующий доверие, также играет ключевую роль. Важно рассказывать истории, делиться кейсами и поощрять пользовательские отзывы.
Еще одна важная стратегия — максимизация охвата без значительного увеличения нагрузки. Хендерсон предлагает перерабатывать существующий контент для разных платформ. Например, блог можно адаптировать для публикации в LinkedIn* или использовать как тему для подкаста.
Особое внимание эксперт уделяет конверсии. Нужно не только привлечь пользователей на сайт, но и предложить им четкий путь для дальнейшего взаимодействия. Оптимизация страниц, тестирование призывов к действию и создание релевантного контента могут существенно повысить коэффициент конверсии.
Хендерсон уверен, что инвестиции в контент — это игра в долгую. Материалы, созданные сегодня, будут работать на бренд годами, помогая снизить зависимость от дорогостоящей рекламы и формируя устойчивую связь с аудиторией.
*— запрещена в России
