«Черная пятница» и «Киберпонедельник»(BFCM) с каждым годом требуют все больше усилий для конкуренции. Гендиректор компании SMS-маркетинга Postscript Адам Тернер рассказывает, как брендам эффективно выделиться на фоне волны сообщений других компаний.
По мнению эксперта, больше результатов получит та рассылка, которая началась за месяц до времени официальных распродаж.
Не обязательно все креативы «сливать» в один день. Стоит распределить их и подогревать интерес потребителей в течение месяца. Например, предложить купить что-то и повысить тем самым скидку к «Черной пятнице».
Отписок от таких рассылок очень мало, потенциальным покупателям так удобнее, уверен эксперт. Никому не хочется в один день получать целый «мешок предложений, которыми не успеешь воспользоваться».
Также Тернер не рекомендует отключать на сайтах всплывающие сообщения, напоминающие о предстоящей распродаже и предлагают подписаться на рассылку, чтобы ничего не пропустить.
«Потребители будут регистрироваться даже без предложения дополнительной скидки. Ведь они хотят узнать больше о других распродажах, которые происходят в этом магазине», — объясняет гендиректор Postscript.
Впрочем Тернер предлагает не сбавлять темп и уже после официальных распродаж. Активная рассылка в декабре принесет не меньшую пользу.
