Как китайские электромобили завоевали рынок Европы

BYD совместно с маркетинговой компанией PMG определила свою целевую аудиторию как новаторов, открытых к покупке электромобилей от новых брендов. В группу вошли мужчины и женщины старше 30 лет, живущие в городах с развитой зарядной инфраструктурой и разделяющие экологические ценности компании.

Для работы с этой аудиторией BYD разработала кросс-канальную стратегию. Основное внимание уделили телевизионной рекламе, запущенной на крупнейших платформах в пяти странах. Кампания включала традиционное ТВ, подключенные устройства (CTV), потоковые платформы (BVOD, VOD) и цифровую наружную рекламу (digital OOH). Рекламу разместили в ключевых локациях: городских зонах с низким уровнем выбросов, рядом с заправками и зарядными станциями.

Также использовали программные платформы для продвижения онлайн-видео, а рекламные слоты выбирали с учетом спонсорства BYD чемпионата UEFA Euro 2024.

За первые четыре месяца после запуска кампании доля поисковых запросов в пяти странах выросла на 101%, а трафик на сайт BYD увеличился на 159%. Общий спрос на бренд поднялся на 115%.

Успешный маркетинговый ход принес компании престижную награду Marketing Week Award 2024 в категории «Автомобили», что подтвердило правильность выбранной стратегии выхода на европейский рынок.